Cursos de especialización

A distancia

Este Curso está dirigido a todas aquellas personas interesadas en convertirse en profesionales que sepan promocionar y vender los productos inmobiliarios. Para ello no es suficiente la intuición. Se trata de lograr ventas bien realizadas, que produzcan beneficios y que satisfaga las necesidades de los clientes, adecuando el producto inmobiliario a sus deseos y posibilidades.
Con este Curso, adquirirás una completa formación sobre las técnicas de Marketing aplicables a la comercialización y promoción de todo tipo de bienes inmuebles.
Al finalizarlo, podrás trabajar en el departamento de marketing de agencias inmobiliarias o como asesor de marketing de empresas inmobiliarias.
Durante todo el tiempo que dure tu estudio cuentas, además, con el apoyo de un tutor personal, con el que podrás contactar por teléfono, por carta, a través del fax o del correo electrónico. También dispones de un sitio en Internet para relacionarte con el Centro y con el resto de los alumnos.

No se necesitan requisitos especiales.

- El entorno comercial. El mercado. La competencia. La oferta y la demanda...
- Los pilares del Marketing. Estructura y bases operativas del Marketing...
- Marketing Mix. Los sistemas de comercialización...
- Investigación de Marketing. La elaboración de estudios de mercado...
- La venta. La venta inmobiliaria. La selección del equipo comercial...
- Cómo establecer planes de venta. Métodos de previsión. Etapas de la venta. La negociación...
- El plan de Marketing. Objetivos, estrategias, tácticas...
- El comportamiento del consumidor. Necesidades y motivaciones. Decisiones de compra. El análisis del carácter y de la personalidad...
- La comunicación y la publicidad. Principios de la comunicación. El lenguaje...

Cómo realizar la investigación de mercado: qué ofrece la competencia, cómo y a qué precio, a quiénes se vende y a quiénes no, qué necesita el comprador, qué le llama la atención, qué hábitos de compra tiene, qué puede pagar...

Es el punto de partida imprescindible para establecer las políticas de comercialización, los planes de venta y la relación con el consumidor. El alumno descubre también cómo elaborar un plan de venta, las fases por las que atraviesa y su seguimiento para garantizar los resultados esperados. Las lecciones se acompañan de numerosos ejemplos y ejercicios prácticos que facilitarán el aprendizaje.

El curso Márketing Inmobiliario está en nuestra base de datos desde el 24/08/2005. Desde entonces ha sido visto por un total de 562 usuarios, generando un total de 5 peticiones de información.

Sus tags: marketing, comercialización