Máster en Dirección y Gestión de Empresas Internacionales

Tipo de curso:	Masters y Postgrados	Metodología:	Presencial
Centro:	Escola Universitària d’Estudis Empresarials de Manresa - Universidad Autonoma de Barcelona	Nº de horas:	410.00
Sedes:	No presencial

Precio:	2800.00 €	Titulación otorgada:	Propia de la Universidad
Promoción especial:	Beca

Justificación/Descripción del curso:

Primer curso (270 horas)

Programa de Postgrado en Comercio y Marketing Internacional
- El primer curso tiene una duración de 210 horas lectivas, complementadas con un proyecto final tutorizado de 60 horas más, que da derecho a la titulación de Diploma de Postgrado en Comercio y Marketing Internacional por la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB) del que se ha realizado este curso la quinta edición.
- Este curso se ha orientado a desarrollar conocimientos técnicos y ofrece una visión completa y muy práctica de la actividad exterior de la empresa, tanto en sus aspectos estratégicos como operativos. Se estudia en profundidad la vertiente internacional de las principales áreas funcionales de estrategia, finanzas y marketing, y con especial profundidad la gestión y las técnicas del Comercio Internacional. Se analiza el funcionamiento de la Economía Internacional dando un especial relieve a la colaboración económica internacional y al proceso de integración europea. El programa se completa con el análisis de las tecnologías de la información aplicadas al Comercio Internacional.

Segundo curso (140 horas)
Curso de especialización en Negocios Internacionales
- El segundo curso tiene una duración de 100 horas lectivas, complementadas con un proyecto final tutorizado de 40 horas más y da derecho a la titulación de Máster en Dirección y Gestión de Empresas Internacionales por la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB)
- El segundo curso se ha orientado a desarrollar en el participante habilidades directivas y estilos de dirección válidos para el desarrollo de una estrategia internacional efectiva. Se estudian en profundidad aspectos generales de la dirección de la empresa internacional, se desarrollan habilidades directivas de lideraje, de dinamización de equipos, de comunicación y de negociación y permite obtener una metodología para el diseño, desarrollo y seguimiento de una estrategia comercial internacional y de su dirección comercial. Se aprende a conocer e identificar oportunidades de negocio en los diferentes entornos económicos y culturales internacionales.

Requisitos de acceso al curso:

Este master consta de 2 cursos.
- Para poder realizar el programa integral de Máster en Dirección y Gestión de Empresas Internacionales se debe poseer titulación universitaria de licenciatura, ingeniería superior o arquitecto.
- Para la realización del primer curso del programa de Postgrado en Comercio y Marketing Internacional hace falta ser licenciado o graduado universitario.
-También podrán acceder a realizar el programa en sus diferentes opciones profesionales quienes, sin disponer de una titulación universitaria superior, dispongan de experiencia profesional acreditada.
Los participantes que se matriculen desde el inicio a los dos cursos académicos: 2.500 euros.
Existe la posibilidad de realizar el pago de forma fraccionada.

Temario cubierto por el curso:

Primer curso (270 horas)
Diplomada de Postgrado en Comercio y Marketing Internacional

1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL INTERNACIONAL (20 HORAS)
- Excelencia empresarial y crecimiento internacional
- La internacionalización como estrategia de crecimiento
- El proceso de internacionalización
- La internacionalización de la empresa familiar

2. ORGANIZACIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL E INTEGRACIÓN ECONÓMICA (38 HORAS)
- La globalización e internacionalización de la economía
- Los escenarios de la economía mundial (GATT/OMC, FMI, Banco Mundial)
- Integración comercial (NAFTA, MERCOSUR, ASEAN, etc.)
- La Unión Económica y monetaria - La nueva Europa del Este

3. COMERCIO INTERNACIONAL(60 HORAS)
- Introducción al comercio internacional
- Incotermos
- Personajes del comercio internacional
- Procedimiento de importación y exportación: documentación de comercio internacional
- Gestión aduanera
- Transporte internacional (aéreo, terrestre, marítimo, multimodal)
- Fiscalidad de las operaciones de comercio internacional
- Contratación internacional
- Instrumentos e instituciones de promoción exterior

4. FINANZAS INTERNACIONALES (28 HORAS)
- Los sistemas de pago internacional
- Financiación del comercio internacional
- Instrumentos financieros de soporte a la exportación
- Seguro a la exportación

5. MARKETING INTERNACIONAL (40 HORAS)
- Diferencias entre marketing doméstico y marketing internacional
- Factores del entorno que afectan al marketing internacional: entorno económico, entorno político y legal, entorno cultural
- Investigación y selección de mercados. Segmentación a nivel internacional
- Fuentes de información
- Estrategias de entrada
- Marketing mix internacional: producto, precio, distribución y comunicación
- Organización, planificación y control de las actividades de marketing internacional.

6. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (16 HORAS)
- Las habilidades directivas
- Negociación
- Ventas
- Técnicas de comunicación
- Experiencias prácticas de negociación en diferentes entornos socioculturales

7. INTERNET Y COMERCIO INTERNACIONAL (8 HORAS)
- Internet como una herramienta de promoción comercial
- La venta por Internet
- Construir un negocio por Internet
- El comercio electrónico como canal de exportación. Nuevas tendencias en comercio electrónico

8. PROYECTO (60 HORAS)
Desarrollo de un proyecto empresarial consistente en: la creación de una empresa, dimensionar un área de negocio, definición de una estrategia y análisis internacional de una empresa, diseño de un plan de empresa o algún que otro aspecto internacional de la misma cuya investigación merezca la aprobación del profesor / tutor. Durante el curso se irán combinando sesiones generales con la tutoría individualizada de cada proyecto.

Segundo curso (140 horas)
Curso de Especialización en Negocios Internacionales

1. LA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA INTERNACIONAL (30 HORAS)
- Desarrollar competencias de dirección necesarias para conducir a la empresa hacia un mercado global y a su vez incierto.
- Desarrollar en el directivo la visión global de la empresa internacional.
- Desarrollar en el directivo la capacidad de toma de decisiones.
- Desarrollar en el directivo la capacidad de negociación en entornos multiculturales.
- Desarrollar el potencial de multiculturalidad en el directivo.

2. HABILIDADES DIRECTIVAS NECESARIAS EN LA EMPRESA INTERNACIONAL (20 HORAS)
- Desarrollar el management. El lideraje personal.
- Desarrollo del management. La construcción y conducción de equipos. Las relaciones interpersonales.
- Desarrollo del management. La negociación internacional en los diferentes entornos multiculturales.
- Habilidades de comunicación en las relaciones internacionales.
- La planificación y el control: la gestión de proyectos y la optimización de los recursos.

3. POLÍTICA DE EMPRESA Y ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL (30 HORAS)
- Obtener la metodología que permita la elaboración y diseño de una estrategia comercial internacional en el marco de la estrategia global de la empresa, analizando y determinando los aspectos que hacen tomar la decisión de iniciar un proyecto comercial al exterior.
- Elaborar a partir del análisis y de la estrategia un plan operativo de marketing internacional (qué, cómo, cuándo y quién) orientado a conseguir los objetivos estratégicos comerciales:
-La planificación estratégica en la empresa: metodología y proceso para la formación de la estrategia.
-La planificación y el control: la gestión de los proyectos y la optimización de los recursos.
-La definición de la estrategia comercial internacional partiendo de la estrategia corporativa y de negocio de la empresa:
a) El análisis comercial internacional y la definición de la estrategia
b) Tipos de estrategias internacionales
-La implantación de las estrategias: el plan operativo de marketing internacional.
Para obtener los contenidos se tomará como metodología una simulación informática interactiva "el mundo Markstrat" que pretende integrar técnicas de marketing estratégico, practicando habilidades directivas utilizando las herramientas informáticas de soporte a la toma de decisiones.

4. LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA EN LOS DIFERENTES MERCADOS INTERNACIONALES (20 HORAS)
- Obtener conocimientos indispensables para identificar, analizar y desarrollar oportunidades de negocio
en los diferentes mercados internacionales: Europa Central y Oriental, Latinoamérica, China, India, Asia, África y Países Árabes.
- Facilitar información útil y experiencias prácticas para las empresas que, habiendo empezado un proceso de internacionalización, tienen la necesidad de consolidarlo.
- Estudio y análisis de la actual situación de los mercados de divisas:
a) Operaciones Forwards
b) Opciones vainilla y opciones exóticas
- Fiscalidad Internacional: estudio de los criterios de doble imposición

5. PROYECTO (40 HORAS)
Tiene como finalidad profundizar en alguno de los módulos impartidos durante el curso.
Se combinaran sesiones generales con la tutoría individualizada de cada proyecto.